市场调研,是营销的起手式。决定著营销的成败。常用的市场调研方法有问卷调查。小组座谈等。但是,越来越多的人发现,市场调研越来越没有用。花了大力气,做了很多调研,满心欢喜的以为找到了真因，最终却狠狠的被现实打脸。于是,很多人开始鼓吹另外-种观点,那就是市场调研已经没用了。
市场营销真的没用了吗?当然不是。不是市场调研没用,而是他们使用的市场调研方法没用,根本得不出消费者的真实需求。比如,问卷调查和小组座谈等放大,消费者只会给出对自身有利的管案,而不是真实的需求。这就好比你去面试，面试官问你，你的性格是内向还是外向的。这个时候，本来内向的你，一定不会说自己是内向的,而是说自己是外向的。然后这个面试的人就以为你是外向的。
那么。什么样的市场调研才是有效的呢?那就是通过消费者的行为痕迹来判断消费者的真实需求。比如，一个有经验的汽修师曾经说过。-个容易焦虑的人比镇定的人更容易磨损刹车片。因此,只要通过刹车片磨损的成都这个行为痕迹,你就可以推断出这个人是焦虑的还是镇定的。那么,问题来了,哪里能够获得大量的行为痕迹呢?
没错。那就是在垃圾里。一个空药瓶能反应一个人的身体状况;垃圾里都是泡面袋子,说明这个人家庭条件不是很好....一些人从垃圾中发现消费者的行为痕迹,进而推断消费者的行为,为自己商业赋能,最终实现了自己的商业帝国。
比如,蜜雪冰域的老总每到一一个商业街,都会去翻倒那一条街的垃圾桶，看垃圾桶里的奶茶杯子都是什么品牌。然后根据消费者最喜欢的品牌去调整产品,设计等。结局你也看到了,蜜雪冰城已经遍布在大街小巷了。
准备工作要准备充分，