熵基科技（）2月15日发布最新投资者关系活动记录表，公司于2月14日接受了太平洋证券、旗盛资产、恒砺资产等机构的调研。调研中公司表示，年公司国内生物识别门禁业务规模为3.0亿元，市场份额占比11.3%；国内生物识别身份认证业务规模为1.9亿元，市场份额占比6.1%。未来，随着人工智能市场的加速发展，生物识别技术的应用领域将逐步扩大，进入大规模应用阶段。全球生物识别市场的规模预计将以19.1%的年复合增长率从年的亿美元上升至年的亿美元。
熵基科技成立于广东省东莞市塘厦镇，是一家以生物识别为核心技术，专业提供智慧身份核验、智慧出入口管理、智慧办公产品及解决方案的国家高新技术企业。公司主要产品包括门禁产品、人行通道、安检产品、车行通道、视频监控、智能锁、生物识别传感器、证卡产品、考勤产品、消费产品。
以下为投资者关系活动主要内容：
问：公司的下游客户分布情况？
答：公司采取经销与直销相结合的销售模式，近年来直销客户销售比例逐年上升。公司的产品已销售或出口到全球多个国家和地区。公司在全球近30个国家和地区设立全资子公司与合资公司，在国内的多个省市都有设立分公司，目前营销渠道已下沉到三、四线城市。公司的客户群体包括渠道代理商、工程商、集成商等，业务主要面向ToB端客户。公司的产品可面向商业、交通、金融、教育、医疗、政务等多个领域，提供具备身份识别与验证功能的智能终端、行业应用软件与平台。
问：公司国内与海外客户对产品的要求差异是？国内与海外销售毛利率情况？
答：国内标准化产品居多，海外由于多国语言、区域化需求等原因，定制化产品多一些，不同国家有不同的产品标准，公司需要根据当地产品标准及客户需求做研发和定制；此外，海外售前售后本地化服务的需求会更多。公司产品的毛利率，海外整体一直比较高，除发展中国家稍微低一些以外，整体海外产品毛利率高于国内产品，各年度又略有小的差异。海外市场对价格敏感度低一些，国内客户对价格比较敏感。
问：公司的视觉技术独特性和优势是？
答：公司深耕生物识别行业20多年，是最早一批做生物识别技术的公司之一；公司的算法是小模板，模式化的算法，可以在RAM低配置CPU情况下，实现人脸、指纹、虹膜等识别。公司一直以来高度重视合规工作，遵循相关国家的合规要求，严格遵守产品的标准。公司算法模式识别不可逆，未来也将引入深度识别技术，以适应不同场景应用。此外，公司的算法对CPU的依赖性不高，适用性和可交付能力比较高。
问：公司未来是否有其他的技术？
答：公司目前主推掌静脉，手掌技术属于主动识别，安全机制更高；未来可能更多的是计算机视觉技术以开拓更多新业务，如智慧零售领域将应用到更多的答I技术等。
问：公司未来是否有重点业务发力方向？
答：数字身份认证方面，公司已经做好了数字身份证等相关业务的技术和产品储备；智慧零售业务方面，公司已开始布局和推广智慧零售业务，逐步完善相应的配套产品和软件业务；此外，公司的充电桩业务，也开始起步；未来也将在现有应用场景上衍生出的云考勤、云租赁等商业模式。
问：公司的研发投入情况？
答：~年，公司研发费用投入占营业收入比例基本保持在10%左右。从年开始，公司在印度建立研发中心，研发的MinervaIoT云平台推出后，预计对公司云业务会有积极推动影响；与此同时，我们储备了一些新产品和软件；未来我们预计会有比较好的增长。
问：公司的销售是硬件一次性营收，还是有其他软件和服务收费？
答：在传统业务上，公司的软件与硬件产品是融合在一起收费；在云业务上，除硬件产品收费外，公司提供云服务，并收取服务托管和运维费用。目前，公司开始在东南亚地区开始推智慧零售业务，目标客户群体包括商超、药店、连锁餐厅等，服务主要为提供智能显示终端、云平台的搭建、广告信息内容的编辑等，通过推送信息服务来收取客户的费用。
来源：读创财经综合
审读：谭录岗