受推广难度和消费习惯的影响，在经销商代理产品和消费者购买产品时，不管是经销商还是消费者，他们首先会选择畅销产品，其次才会抱着尝试的心态选择新上市产品。这时候，如果新产品促销做得好，就能很快打开市场。
某种意义上讲，促销就是抓住通路消费者占便宜的心理设置的奖励。就像福利彩票，花2元钱可能中万元大奖，买了才有可能，不买永远没有可能。促销就是要给经销商、二批、终端零售商一个接货的激励，给消费者一个首次购买的激励。
接下来，就给大家介绍下可以在产品促销期运用的5个绝招。
一、多用实物做促销，少用现金做促销做促销是用实物好还是现金好？实物！一定要记得实物比现金好。
某次我去乡镇调研，有一个二批商一年某品牌产品的销售额达多万元。我就问他：“为什么能销售这么多？”他回答说：“这个厂家很够意思。瞧，我家的冰箱、洗衣机、彩电、微波炉、空调、三轮车、自行车都是这个厂家送的。厂家对我这么好，我能不回报他吗？”实物具有价值的放大性和隐蔽性。
这就好比你给家人送礼物，你给他买了一件衣服，他每次看到这件衣服就会想起是你。但是你给现金会怎么呢？他不可能看到钱就会想起你。
用实物做促销的好处在于，顾客每每看到促销品，就会想起这是某个厂家做促销时送的，无形之中加深顾客对该企业及产品的印象。
另外，实物促销可以保护产品的通路价格稳定，现金促销容易破坏设定的通路价格。
二、限制首批接货量，严禁新品设置坎级发货和接货激励
有些公司聚焦新产品推广，会设置坎级发货和接货激励——经销商发货量越大，二批接货量越多，厂家促销力度越大。
这样做促销，目的是为了鼓励经销商大量发货，鼓励二批和零售商大量接货。通常经销商、二批商和零售商为了拿到奖励，都拼命大量接货。因此推广期企业报表上的销量很可观、新产品推广开起来很顺利。
但是，有很多企业就是这样败北的。
有一家经营小型电器的企业，为了让产品占领渠道，设置了这样的坎级接货激励：一次性进货10件，送1件；一次性进货20件，送3件；一次性进货50件，送8件；一次性进货件，送20件。这样的坎级接货制度力度非常大，经销商和二批等争相进货，甚至有时会出现窜货行为。
厂家推广的新产品很快进了渠道。但是3个月不到，市场上就出现了价格混乱，更有经销商不断退货。而且这时候，到了产品的销售淡季，经销商和二批们纷纷要求企业降低进货价格。企业不同意，经销商们就不进货，因为经销商和二批们基本上能从企业的促销力度上看出厂家可以接受的低价了。可是一旦同意降价，企业也就没有多少利润了。
企业进入了两难的境地。降价不行，不降价也不行；如果不处理，通路客户不合作了，企业的形象和信誉会受到巨大的影响，这个市场就死掉了；如果处理，就需要大量的费用。
这是不合理的坎级接货激励带来的苦果，是搬起石头砸了自己的脚。
给经销商设置新品发货量，可给经销商一定压力，增加经销商对新产品的重视程度，从而避免经销商产生销一销试试的心态。但是，对二批和零售商设置坎级接货量是需要斟酌的。
因为，二批和零售商是公共资源，对企业的忠诚度较差，他们北京去哪里医院看白癜风北京现在好点的治疗白癜风要多少钱啊