随着生活节奏的加快和消费环境的改变，如今，市场格局瞬息万变，消费者的诉求日渐趋向于多元化和个性化。传统的市场反馈模式已经很难提供给企业直观、快速、正确的信息，反而将企业和经销商、消费者之间的距离越拉越远。
很多食品企业已经意识到了这个问题，为了拉近和市场的距离，纷纷提出改革方案，河北怡达食品集团有限公司（以下简称怡达集团）便是其中颇有预见性和执行力的代表。
近日，怡达集团董事长李志民带领全国各大区域的经理，组成了一支市场调研小组，深入怡达味动山楂汁的全国市场，在用脚步丈量终端的过程中，不仅获得了很多有价值的一线反馈，更在为经销商服务交流的过程中，建立了更为紧密的联系。
怡达味动山楂汁：
一把开启全国市场的金钥匙
怡达集团成立于年，凭借聚焦山楂制品的定位优势，积累下雄厚的企业实力和生产能力。市场范围从大本营中原地区，逐渐延伸至东北三省、南方多省、西部市场，在全国范围内建立起深厚的消费基础，塑造出“山楂就选怡达”的品牌认知。
年，怡达集团新推出一款“怡达味动山楂汁”，这款饮品的原料出产于燕山山脉，微量元素丰富的土壤和洁净的水源，孕育出新鲜饱满山楂原果。经过怡达集团的先进生产工艺提取精华后，有效保持醇厚自然的口感，可发挥山楂元素“消食解腻”的最佳功效。
这款“怡达味动山楂汁”一经面世，便引发了经销商们的争相代理。这让董事长意识到，“怡达味动山楂汁”正是企业进一步布局全国、深耕市场的一把“金钥匙”。随着这款产品在各大终端完成铺货并逐渐起量，董事长决定，带领全国大区经理一同下一线，走市场，为各位经销商提供优质的服务，建立紧密的交流互动模式。
勤服务、看陈列、访门店，
商洛市场打造品牌样板
陕西省是怡达集团颇为看重的一个市场，承载着企业布局全国、深耕县乡、扩大覆盖群体的决心和信心。董事长带队走访市场的第一站便是西安市，这里是链接西部和中部区域的纽带，经济发展水平高，拥有巨大的消费潜力，怡达集团借助“怡达味动山楂汁”这款自带流量的大单品进驻西安市场，成功在西部版图上落下关键一子。
随后，董事长及团队奔赴陕西商洛市，并和当地经销商李伟一同深入市场，考察学习。商洛市是陕西省的一个县级市场，总人口11万，消费水平中等，具有鲜明的地域特征。
李伟是商洛当地颇有名望的大商，借助多年来运作酒水积淀下的基础，他在餐饮渠道拥有成熟的把控能力，覆盖多个终端网点，近乎囊括了整个商洛的餐饮系统。此外，再加上便利店、商超、酒店等渠道的补充，李伟已经在商洛拥有纵横交错、实力雄厚的终端网络。
在李伟的展示和介绍下，董事长携团队先后走访了商洛当地的各大商场、超市、酒店等终端，不仅仔细观察、询问市场的销售情况，更亲自调整终端所展示的“怡达味动山楂汁”的标语、陈列和堆头，为各大门店提供优质的模板和细致的服务。
董事长在看到了商洛酒店中“怡达味动山楂汁”的堆头时，连连称赞，认为“商洛市场在建立‘怡达’品牌形象、进行产品宣传推广方面，积极性和创新性很高，市场工作也十分扎实，值得其它经销商学习借鉴。”
厂商联手、互动交流
制定针对化运作思路
除了一同走访市场、拜访各大门店、调整终端陈列外，怡达集团的企业领导及团队也和李伟有了更深入的交流。双方气氛非常融洽，不仅消除了传统“企业-经销商”模式中的距离感，建立起更加紧密的互动联系，厂商之间更是针对商洛的个性化市场，共同制定出针对化的布局思路和问题解决方案。
李伟首先向各位企业人员表达了对“怡达味动山楂汁”这款大单品的认可，“怡达味动山楂汁的动销速度一直很快，在县级市场能够达到月销件的成绩，截止到4月份，我已经进行了5轮铺货。更重要的是，不仅动销速度快，而且回头率高，在消费者中间的口碑很不错。”
借着怡达味动山楂汁掀起的消费热潮，李伟也向企业提出了进一步的布局规划，他表示：“首先，在高考季，我将在商洛市场上提供一批怡达味动山楂汁，进行送考、赠饮活动；其次，商洛不久后将会举办一场自行车赛，我将把握住会场的几十个广告位，为怡达味动山楂汁进行宣传和推广。”
董事长及团队非常赞许李伟的推广思路，并表示，怡达集团将会提供广告、物料、促销等方面的大力支持，而且会更加快速的落实，要把商洛市场做成具有代表意义的样板市场。
董事长也通过和李伟等经销商的交流，了解到了山楂汁市场的消费近况，并听取了很多有价值的建议。其中，李伟提到，“宴席市场和馈赠市场消费潜力巨大，预测在馈赠、送礼、餐饮等消费场景中具有很大机会”，并得到了企业的广泛重视。
据了解，除了走访西安、商洛等市场外，未来，怡达集团董事长及团队还规划前往其它区域，深入了解市场格局，把握终端一线信息，亲自为经销商解决问题、提供服务，让怡达味动山楂汁的市场基础更加扎实，覆盖范围更加广泛。
带队走市场，脚步不停歇，怡达集团已经做好了开拓全国市场的准备，未来，怡达味动山楂汁也将实现销量一路攀升，市场份额不断扩大的辉煌业绩！
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