发电企业之间的默契，让售电公司单纯靠价差盈利越来越难，拥有多种交易类型的四川，售电公司的日子是不是好过一些呢？
18年市场首开放62家售电公司踊跃参与
在没有完全市场化的当下，售电公司能不能单纯靠价差生存？在参与市场化交易一年之后，四川的售电公司，也迎来了相似困境。
据了解，四川年开始直购电交易，但允许售电公司参与电力交易，是在年。四川电力交易中心发布的《年四川电力市场运营分析报告》显示，放开电力市场第一年，四川电力交易中心注册售电公司家，其中国营售电公司78家，民营售电公司家，混合制售电公司5家；资产总额在2亿元人民币以上的有54家，1亿元至2亿元人民币之间的有29家，1亿元人民币以下的有家。
家注册的售电公司中，62家参与了年度交易，代理用户家，代理电量.2亿千瓦时，价差收益3.32亿元，平均购售价差为0.元/千瓦时。其中：电能替代购售价差0.元/千瓦时，自备替代购售价差0.元/千瓦时，长期战略协议购售价差0.元/千瓦时，常规直接交易购售价差0.元/千瓦时，富余电量购售价差0.元/千瓦时。
19年竞争加剧恶意报低价等市场乱象初显
年丰厚的价差收益，吸引了更多售电公司加入，四川省交易中心发布的《关于年省内市场化年度交易结果的公告》显示，共计家市场主体参与省内年度市场化交易（其中发电企业家、批发用户42家、售电公司83家）。83家售电公司总共代理了家电力用户，年度签约总量.53亿千瓦时，水电签约均价0.元/千瓦时。
售电市场的活跃，带来了市场主体，特别是售电公司之间的激烈竞争。某售电公司负责人高旭告诉享能汇记者，“很多售电公司为了抢电量，2月份开始给用户无底线恶意报低价，3月份想通过这些签约用户倒闭电厂签约时发现签不到电量，因为大部分电量在5大集团手里，导致大部分售电公司面临亏损，体量越大亏损越大。”
《年四川电力市场运营分析报告》显示，截至年底，四川统调机组注册总装机容量.7万千瓦，其中国电、华电、大唐的装机量分别为.5万千瓦、.6万千瓦、.8万千瓦，占比分别为23.2%、14.2%、10.7%。
多种交易类型可参与做好排列组合就会有价差
“发电企业抱团垄断的行为各省都存在，四川也一样，尽管都签了行业自律书。”业内人士谢宇辉认为，发电资源的集中，确实有利于上游企业达成默契，但四川售电公司在年长协交易中吃亏，主要还是没有认清自己的定位，“发电企业也有自己的成本，也有保值增值的要求，有些售电公司想争夺发电企业的定价权，发电企业肯定要抗争。售电公司作为市场的服务商，不应该以价差为最终的利益，短期通过信息资源套利没问题，但通过争夺用户倒逼发电企业让利很不合适。”
谢宇辉表示，售电公司的定位和发展理念，和电改初衷走偏了，电改是希望充分竞争，降价是一方面，但市场不能只降不涨。在任何一个行业里，有赚有亏都是正常的，售电公司全赚，亏的肯定是发电企业，全亏说明电改也有问题，说明市场高度垄断，市场竞争力不强，有一部分赚，有一部分亏很正常。
“售电公司可以通过中长期养活团队，通过增值服务获得一定的规模和利润，引导公司往绿色、低碳、环保、高效走，才是长远之计。至于通过什么手段实现，比如电力大数据服务、工程公司等，都是可行的，但是通过欺诈、蒙骗等不正当手段拿客户，我觉得是不合适，我是鄙视的。”谢宇辉表示，这次电改是为了什么？无非是希望还原电价的真实属性。在四川，非常好的一点是中长期把电价的属性从年度分解到丰枯期，分解到月份，这让四川的来水、用能负荷的增长每个月都有变化，电价的价值在时间上也已经逐渐体现出来，同样是50赫兹的电，但是每个月是不一样的，所以四川每周都有交易，一周五天只有周四是空闲的。这是四川特有的电源结构造成的。
“四川市场的特殊性（四川电力市场调查系列报道之二——守着“印钞机”还亏钱弄啥子嘛？）导致定价不可能完全统一。只要对四川的电源结构和网架结构足够清楚，能抓住电力主体的痛点，做好排列组合，一定会有差价。”谢宇辉说。
价差不是长久之计综合能源和现货是未来方向
“价差生存不是一个长久之计，我们是一家纯民营的售电公司，以中小型客户作为开拓重点，更注重小步快跑，从量变到质变，希望3—5年不被洗出市场，”面对售电市场的激烈竞争，总有人保持清醒，作为四川两家售电公司的股东和负责人，柳絮坦言，售电团队对交易策略的出色把握，让他们并没有签约19年的年度长协电量，这让公司目前还保持着不错的盈利状态。
“四川商业综合体是转供电，我们想以投资的形式，在电价方面回收成本。工业方面，我们会尝试做一些安装检测系统方面的业务。”谈及未来，柳絮表示，作为12年就进入电力行业的老兵，她对此次电改信心十足，对综合能源和现货充满期待。
同样看好现货的，还有另一个售电公司的负责人王晓曦：“售电市场初期，价差是售电公司的主要收益，随着市场透明化和整个行业竞争的加剧，价差收益会越来越小，售电公司长远发展要拼服务，要更专业。尤其是进入现货以后，专业的售电公司起到的作用会更明显。”
有人期待现货，也有人认为以四川电源结构的复杂，特别是作为首批8个试点城市中唯一的水电大省，四川开展现货没有可供借鉴的样本，未免操之过急。孰是孰非？现货进展如何？敬请期待“享能汇四川电力市场调查系列报道之五”！
（注：文中的名字均为化名）
往期文章回顾：
四川电力市场调查系列报道之一——独辟蹊径的“水电王国”
四川电力市场调查系列报道之二——守着“印钞机”还亏钱弄啥子嘛？
四川电力市场调查系列报道之三——最复杂的交易规则玩得转吗？
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《千亿电改新蓝海，中国辅助服务市场投资机会》网课试看
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