曾经有一个广东佛山的工厂老板，见到员工，都鼓励：你们要好好干！干好了，你们就好了，你们干都是为了自已干！可是，员工都在好好干，到了年底，工人们还是骑着个破摩托车返乡过年，而该老板，宝马车开烦了，又换了一个三百万的大奔驰。这就是所谓的经典段子：“工人们，你们要好好干！干好了，我又可以换奔驰了”！
现在的生意越来越不好做了，特别互联网的出现使得价格透明，利润空间非常窄。前几天一位东莞工厂的老板跟我说，厂里订单堆成山，但是一直在贴钱做，已经准备转手了。
因为近两年厂里的效益一直在下滑，但是原材料成本，厂房租金和水电都些都是逐年上涨的，所以老板为了维持厂里运营只有两个方法，要么就是克扣员工工资，降低加班补贴，或者是抬高价格。
但是现在这个行业已经做透了，价格客户心里都有数，只要你比别家稍微贵一点点，那不好意思，客户要去找别家拿了，只看利益的。所以现在很多工厂的做法，就是调低了员工的加班费，虽然说老板心里都清楚，员工是工厂发展的动力，员工稳定工厂才稳定，但是现在工厂的生存都是问题，谁还去管员工有没有动力呢？当时老板也是想着，东莞这边打工的人那么多，就算下调工资，有员工辞职走了，自己还可以招新人进来做，还更省工资。
结果确实和老板想的一样，加班补贴调低后，有不少员工集体辞职，老板大手一挥，全部批准了。但接下来头疼的是，工厂招不到人了！有的在面试的时候直接问：工厂待遇怎么样，一个月到手多少钱，给不给交五险一金。一个不满意扭头就走。还有的人直接说：给我开工资一个月，愿意我就来。但是现在工厂的竞争这么激烈，很多承诺是老板给不了的。有人说可以先把人忽悠进来，结果只会是自己吃亏！新员工进来了，找老员工一聊，发现完全不是那么回事，说好的东西啥都没有，好点的就直接走人，脾气暴躁点的还在你厂里闹事，让你不得安生。
如何留住、激励优秀的事务员？在团队工作中，“鞭打快牛”的事，也是屡见不鲜。
干工作越快的人发现，总会有更多的工作安排下来；而那些慢悠悠的人，却一直工作量比较少。
能够克服困难的人，总是在不断地克服困难；不善于克服困难的人，却总是可以得到较容易完成的任务。
工作业绩突出的人，总是会迎来更高的业绩目标；而那些业绩目标低很多的人，一样可以靠任务完成率拿到不菲的回报……
慢慢的，“快牛”也没了心力和动力，变成了“慢牛”，或者干脆“愤蹄”离去。更有甚者，有的“快牛”在情绪影响下，成为团队的离心力和破坏力。
能者多劳的结果，往往不是多劳多得，而是多劳多责。你能干，你老实，那你就多做一点，是你的，不是你的，统统都让你来做，谁让你能干，能把活做好呢？
人尽其才，物尽其用，这本来也没什么错，但一切只让干活，不让吃肉的行为都是耍流氓。
只有不断增加的劳动量，酬劳却一点不增加，即使加薪也少得可怜，这就扯淡了。
能者多劳的时代已经过时，多劳多得才是王道！人性是趋利的，没有不愿意干活的人，只是你的薪酬激励不到位!业务员为什么不能随便加底薪或提成？1、加底薪，增加的是固定成本，直接带走利润，而且如果底薪部分占比越大，员工容易安于现状。
2、加提成点，虽然比加底薪要好一些，但在同等业绩的情况下，公司的成本费用率会上升，利润率下降，而且这种方式只是刚开始会有一定的激励效果，过段时间员工便会习以为常。
那么，刘老板的企业要采用什么样的薪酬方式，才能激发员工的积极性呢？
业务员加薪的两大模式：一、建立不同等级的薪酬考核体系1）入职3个月以上：业绩平衡点为低值（如20万/月），主要