文
中童传媒记者拾伍
年对母婴行业来说是极具考验的一年，回顾一整年发生的变化，实际上对整个行业进行了一次重新洗牌。品牌集中化越发明显，中小品牌生存越发艰难。母婴店集体革新，应变能力差的守旧型母婴店正在逐渐退出市场，反应能力快的已经着手寻找新的生机，具有超前意识的母婴店在疫情发生之前就在跟随市场、消费者的变化寻求推陈出新的方法。近日，尼尔森发布了《母婴渠道洞察以及母婴店渠道黄金50城》，报告中对高端品消费潜力、渠道活跃度、渠道特征和门店持有量指数进行了调研。母婴业态的发展，从30年前以个体经营的小店为主，到近10年以连锁领头品牌为主。母婴门店从一二线城市向低线城市渗透，品类从大而全向细而专演变。母婴店的生命力实际体现在不断增长和迭代的店铺数量以及形态的变化，事实上在变化的过程中，母婴店的形态逐渐趋于成熟，为了适应市场需求母婴店正在从传统的形态向新兴形态转变。门店更迭加速，适者生存
如前文图中所示，母婴渠道活跃程度高的城市集中在成都、南京、西安、上海、杭州、郑州、济南、深圳、佛山、昆明、东莞、南宁、苏州、长春等主线城市。笔者在10月份的时候和小伙伴去上海进行了市场调研，在调研反馈中有不少老板表示：“今年最大的变化是我们发现很多门店逐渐走了出我们的视线，在重压之下关店了。但是我们认为这次疫情从另一个角度来说，是把行业内质量比较差门店淘汰掉。其实有很多母婴店是处在‘垂死挣扎’的边缘，入不敷出，资金链出现问题，压货严重，总结起来就是核心竞争力越来越弱，导致母婴店经营不下去。”特别是这些信息获取渠道比较发达的主线城市，为了能够满足消费者需求的不断变化。近两年，母婴行业的门店出现了一些新兴的形态。如今母婴消费的主流多为90后、00后，在母婴店的形态上逐渐出现了更多符合他们审美取向的门店。比如网红母婴店、高端进口店、社区便利店（母婴品类）等等，越发体现精致、高端、个性的门店在这群新一代消费者中备受欢迎。实际上，母婴渠道的变化率决定了一个市场的稳定性和渠道覆盖策略调整的难度，所以渠道变动越剧烈，对于品牌来说铺货的挑战就越大。在变化中赢得机会，提升竞争力
对于母婴店来说，今年最重要的主题就是——困境中求变，提升竞争力。我们在做市场调研的过程中发现，95%的门店都在做新母婴店的革新。从今年2月份开始，直播、小程序、微店、APP商城、社区团购、社群营销等等，都在不断的尝试新的方式和方法。但是由于传统母婴老板们的运营思维在短时间内难以迅速转变，所以很多门店做着做着就放弃了，尝试过没有明显的效果就觉得没有实质性的帮助，疫情过后又回到固有的经营模式。昙花一现的革新，对于母婴店来说并不能成为解决痛点的方法。就像是一个病人得了肺炎，医生用治疗感冒的方法医治，始终没有治好，最后觉得是药的问题。其实，如果换个角度来看，渠道活跃度高的母婴店，是否因为变化比较大，所以会存在更多的机会呢？点个在看，发大财预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇